官网把产品参数都列上了，怎么还是没客户问？钦州做机械的老板最常抛给我的，就是这个问题。我说参数是给同行看的，客户想知道的是"你这设备能帮我解决什么问题"。工厂站要改，得先把天书翻译成人话。
先讲清能解决什么问题
客户买设备是来解决生产难题的，先说你帮他解决什么、适合什么场景。先讲价值，再讲参数。钦州装备制造和港口配套企业多，客户更关心设备靠不靠得住、能不能用。
参数翻译成人话
"处理效率高""维护方便"这种替换掉堆砌的术语，配上实际数据和场景。客户听得懂，才敢下单。我们给工厂做站时，会让销售把客户常问的问题列出来，直接写进页面。
给出看得见的证据
案例、实拍、客户评价，比一堆形容词有说服力。证据摆出来，客户才信。交付过 100+ 商业 APP 时间久了我总结出一句，工厂站的说服力来自实打实的证据和场景。
工厂官网的常见疑问
工厂站要不要放参数
要放，但别只放参数。用一栏讲价值场景，一栏放详细参数表，让专业客户也能查得到。
改版大概要投多少
模板类轻量建站 500 元起，含 1 年维护、交付源码；带产品和案例定制的按实际情况核算费用，一案一价。
能不能兼做产品目录
能。把产品分类做清、型号可查，官网也能当线上的产品册用。
该往哪走
钦州工厂官网要从天书变人话，先讲价值、把参数翻译、给出证据。客户看得懂，才谈得上合作。官网没人问的工厂，来钦州信服无限聊两句，我们同你一起把产品和话术一起理清。